如何选品(抖音如何选品)

今天给各位分享如何选品的知识,其中也会对抖音如何选品进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注本站,现在开始吧!

本文目录一览:

  • 1、淘宝开店要怎么选品?
  • 2、亚马逊选品的几个步骤
  • 3、亚马逊新手如何选品?
  • 4、数据虾如何快速选品?
  • 5、选品有哪些方法?
  • 6、做淘宝如何选品?

淘宝开店要怎么选品?

在网上开店我们需要做的最重要的事情就是选品,首先把你要卖东西给定下来。在整个电商运营的环节中非常的重要,选品选好了你的出单就成功了一半。那么,在淘宝上面我应该如何去选品?

淘宝如何选品?

1.确定主推款

在双十一流量这么大的大促活动,我们要先确定主推的商品。主推款的商品,款式一定要新颖,足够吸引到买家;适应市场趋势,符合市场的热卖商品方向,要基于消费者的需求;最好是搜索人气较高的商品,这样前期就可以省去推广的时间成本,而且高人气的商品已经有一定的人群基础。

2.确定引流款

既然是引流款,可以为商品或商品引来大量流量,那么商品定价就不宜过高。采用“薄利多销”的原理,用比较低的价格吸引到大量的买家,实现低价引流。

3.流量布局

主要把直通车、钻展、淘宝客、v兔四种方式结合。直通车是智能推广的,因为价格比较高,所以效果也是比较好的;智钻是通过创意图片吸引顾客的,在引流这方面是不错的一个选择;淘宝客适合客单价低的商品,虽然可以提高的权重不是很高,但是可以迅速提高销售额。

4.关注数据

关注行业内的宏观数据,主要关注热销商品、商品主流价格区间、近一个月的销量;还要关注商品的收藏加购量、搜索量、关注量。

有什么技巧?

1、我们选择商品的时候,一定要考虑好利润的问题,若经营商品不可以为店铺带来高利润,即使你的商品销售更好,也赚不到更多的钱。

2、卖家们选品的时候,一定关注点击率、支付转化率、搜索人气的扥够时间,而且还要关注产品的行业发展走势,了解产品的的同行竞争是否激烈,然后结合自身情况选择。

3、想要找到产品的卖点,显然需要对产品和市场有足够的了解,在对产品本身和市场有足够的了解之后,你才能更好的发现产品的卖点。

4、针对很多需要控制成本的中小卖家来说,在前期的时候会根据分销的模式来进行选择,不用对产品的主图进行制作,把商家提供给您商品上的东西上架到自己的店铺就可以直接出售了。但是有一定缺点的,在货源方面不是你可以选择的。

我们可以通过确定主推款、.确定引流款、流量布局、关注数据等方式来选品。

亚马逊选品的几个步骤

产品开发日常工作须知:

每个月按照规定开发新品,要保证每个运营每个月最少有xx款产品(这个需要根据自己公司的实际情况和产品布局来调整)可以上架。

定期和仓库管理组织盘点相应库存,尤其是滞销库存

和供应商保持良好关系,优化产品采购价格,争取利润最大化

协同运营一同做好备货计划

运营反馈的产品质量问题及时反馈给供应商改进

下架滞销的产品及时分析原因

协助调研运营想要开发的产品

其他突发事件处理

其次,认清自己公司对产品的定位,尤其重要,这个可以告诉开发,公司需要哪种产品,哪种产品是符合自己的打法的,这个在很大程度上我认为是及其重要的,不然会造成一种情况就是,开发开发出来的产品,往往和决策者的期望是有很大差距的。浪费了开发的时间,其次也会让开发觉得自己选什么产品,公司都不会采纳,很大程度打击了开发的积极性。

选品方向–这个一定要根据公司的定位来调整

首先讲下,我们是怎么定义毛利率的:

销售利润率核算公式:毛利润率=店铺每月销售总额-1-2-3-4除以销售总额

物流成本=FBA运费+FBA仓储费+头程运费

亚马逊运营成本=平台佣金+平台费用+平台广告费+测评费+产生的其他费用(仓储费,废弃等)

产品固定成本=产品生产成本(产品采购及运输相关成本总和)+包装耗材成本

其它运营相关费用(诸如vat等)

毛利率要求:美国空运(专线)不得低于25%,走海运不得低于35%;欧洲站不得低于17%(必须扣除17%(19%)税后)。很多公司在欧洲站会去避税,或者小号跟卖大号来避税,所以欧洲站怎么定毛利率需要自己去分析。

方向:淡旺季非常明显、生命周期不超过2个月、交期长的海运的产品暂时不做(涉及到对一个新店铺产品线的布局了,后面会讲到)。

类目:3C、服装以及超过5个以上尺码或者变体等产品暂不考虑。

客单价:美国站点10-30美金的较为合适,英国站点10-25英镑的比较合适,德国站点10-25欧元的产品比较合适。

我们要找的:体积适中,竞争相对较小,有一定量,利润达标的产品。

问题1:为什么要把毛利率定的很死:

答:很多公司对毛利率的要求并不明确,但是可能往往销售额还可以,但是利润却不高。这里一定要把毛利率放在首位去思考,很多公司会选择量很大,但是毛利率低的产品线,但是结合,推广,退货,仓储费,包括产品后期的生命周期去思考,毛利率低的产品,于资金周转,资金利用率都是不利的。举例,你以为3个月后,链接做起来了就可以开始赚钱了,可是现在哪个类目不是做着做着,就开始恶意竞争了?打价格战已经算是很良心的方法了。

问题2:为什么一个新店铺不适合做淡旺季或者,交期长,海运的产品。

答:这里其实就是思考一个新店铺该怎么布局,举例:面试的时候,老板通常会问你,如果给你一个新店铺,你要怎么做起来?这里要思考的点在于,如何在短时间内,合理的利用资金,让店铺快速有营收。

问题3:新店铺怎么布局产品线?

答:对于一个店铺前期而言,交期长,海运的产品,在短时间内难以出效果,所以在前期的原则是,快速上新,且上新节奏稍快一些,假设1个月上2款新品,发空运,那么在第三个月的时候,你已经有6款产品了,顺利的话,按40%的推广成功率来算,至少有2款产品开始盈利,那么你的店铺已经有一定的抗风险能力了,可以允许上新慢一点,且出现需要压资金的产品,交期长,海运的产品就更好布局了。再比如,如果是给一个新人来做这个店铺的话,也会降低整体考察的过程。

总结:1.竞争力2.利润3.物流方式4.思考投入产出比。5.单量不是最重要的指标。

接下来是从3个方向思考来对一个产品进行完整的分析

市场分析的具体思路

产品品类确定:

通过几个榜单来看。

通过亚马逊后台品牌分析看,一般来说,我以搜索频率8000为界限,8000往前是相对量较大的,后面就是小蓝海了。但是还是要看完整体市场来判断,另外要看该关键词前三名的总和,如果超过60%,那么我会认为该类目被垄断的差不多了,不建议做。品牌分析是我用的最多的,很好用,大家一定要用起来,毕竟里面的数据是亚马逊官方的,可信程度最高。敲黑板,一定要用。

自己店铺做的还不错的产品,做垂直。

自己的竞争对手店铺的产品,这个我用的也很多,很多产品都是通过这选出来的。

根据某阶段去思考产品。比如开学季等,就去找对应的市场。

找到符合自己定位的产品后,进行以下几个点的分析:

竞争和容量(通过几个核心关键词下的搜索量和大体的出单进行基本判断,一定要多找几个关键词,不可盲目认为自己找的那个词就是最大或者最精准的。)

相关性(通过核心词搜索发现,比如主图都是差不多的,各种搭配都是差不多的,这种很难去做切入了,说的直接点就是,买家购买都是凭缘分购买的。)

谷歌趋势判断产品的淡旺季,其实也可以用keepa来分析淡旺季,那个更准确。

keepa的分析(包括上架时间和评论增长的速度综合分析,keepa还有个好的地方在于,你可以分析出别人的推广节奏,然后结合自身的情况,去判断是否符合自己。)

结合前面1234综合思考,符合你自身的定位后,去做毛利润的初步核算(去16初步了解下这个东西的价格区间,短时间内如果能找到同款的最好,需要知道怎么算亚马逊派送费和头程(派送费这个有计算器,可以很快算出来,但是掌握这个技能也并不难,有些产品故意填小尺寸,如果多个的话你就不能清楚分辨了。)

侵权问题:一般我自己会在确定这个产品的市场定位和毛利是符合我自己的要求后,再去看下是否有专利等问题。

合适的话就根据自己的市场调查表,把数据填入就好,不合适重新找,这个过程很快,花不了很多时间。如果熟悉的话,差不多可以记住所看的那些产品的基本属性,进而对自己下一步要做的产品有个定位了。

注意事项,要时刻清楚自己需要什么样的产品,几个指标一定要清楚。

关于开发,市面上有很多选品工具。每个人对工具的看法不同,我个人对于那些工具用的不多,我自己一直都秉持一个态度,就是如果这个软件的原理摸不懂,那它可能不会给你带来正面的帮助,反而会影响自己的判断。我之前也用过诸如卖家精灵,js等等那些软件,但是发现自己一个产品都选不出来。

这里有几个工具是我日常选品会用到的:

js网页版,这个是针对不熟悉的类目的,大概推算销量,各人觉得这个是比较准确的,一般再他的基础上,加上个20%就差不多了,主要是还免费,

Keepa,这个好处就不用说了,付费,找人拼或者自己买一个,不贵。

品牌分析,亚马逊后台的工具,这个是我自己找数据的时候必用的,毕竟是亚马逊官方出的。敲黑板,很重要,很好用!!!!!

DS Amazon Quick View,一个在前台显示销售排名的插件,哪里都有的下载。

亚马逊fb计算器: … en_US

专利查询:1.a href=”” http:=”” “” search=”” index.html”=”” rel=”nofollow” target=”_blank” style=”box-sizing: border-box;background: 0px 0px;color: rgb(0, 0, 0);cursor: pointer”。2个可以结合去看。个人更倾向用大为的。” rel=”nofollow” target=”_blank”,2.a href=”” http:=”” “” search=”” index.html”=”” rel=”nofollow” target=”_blank” style=”box-sizing: border-box;background: 0px 0px;color: rgb(0, 0, 0);cursor: pointer”。2个可以结合去看。个人更倾向用大为的。” rel=”nofollow” target=”_blank”。2个可以结合去看。个人更倾向用大为的。

市场调查–产品市场数据收集

找10个左右同类型产品,将详细数据记录下来。

挖掘用户真正的需求:通过问答,评论,整理客户对这款产品优点和缺点的描述,清楚了解客户真正在意该产品的什么功能和怎样的品质。

收集客户对于参数的要求:尺寸/容量,颜色,包装数量。

收集客户真实的使用场景,利于你做差异化的时候去思考。

整理市场的价格区间,利于你对你自己产品的定位。

采购需求:根据毛利率推算出,该产品的价格采购区间,品质,功能,尺寸/容量,颜色,包装数量等。

产品切入点分析

如何分析竞品从而得出产品的切入点?

竞品的产品本身–根据竞品的客户评论和问答,了解竞品在款式、功能、品质上的优点与缺点;

价格–竞品是否在售价、尾程、仓储,利润率上具备具有优势,亚马逊能否切入。

链接质量–图片、文案、评论质量和数量,能否切入。

如何做产品的差异化?

产品本身–是否可以直接找到的更好的供应商,产品质量更好,价格更低。如果已经有合作比较良好的供应商,可以联系工厂配合改良,无外乎重新打样,改模等。一定要通过评论和问答清楚的知道客户真正的需求点在哪里,不要自己天马行空随意改,很多时候你觉得好的地方,但却不是客户真正在意的。

包装方式–调整你的包装方式,更换产品的摆放方式,或者更换包材。要熟知亚马逊配送费的计算方式,让你的配送费最低,这样可以让你的利润更高,或者说,这样你就有更高的定价权。敲黑板,这点极其极其重要!!!!!!

性价比–最常用的手法是添加配件或者增加产品数量,让你的产品看上去更有特点,更有性价比。

链接质量–图片、文案是否可以做的比别人更好。评论质量和数量是否可以比别人更好。相比而言,图片和文案是更容易做到的,而且在操作的时候,一定要保持一个态度,你的图片和文案一定要是最好的,多费点心思去思考,不难做到。

如何选品(抖音如何选品)插图

亚马逊新手如何选品?

1、使用亚马逊销售数据选品

亚马逊正慢慢成为美国电商的“标杆”,在电子商务市场中占有最大的份额,因此,亚马逊上的销售数据其实能够很好地代表市场的整体需求,。

亚马逊上的每个产品在该类目下都会有一个销售排名,也就是BSR,每一款产品在不同类目与不同站点中的BSR排名是不同的,卖家可以根据BSR,对每天的销售量来进行数据分析,从而发掘具有潜力的产品。

2、使用eBay销售数据选品

与亚马逊类似,eBay也是一个寻找潜在产品的好地方,虽然亚马逊相对来说是一个更大的市场,但是在eBay卖家可以访问实时销售数据,更有利于卖家研究产品。

3、使用Google搜索数据选品

在国外有很多人喜欢直接使用搜索引擎进行线上购物,而谷歌作为全球最大的搜索引擎,用来观察人们的搜索内容以发掘适合销售的优质产品再好不过。

获取搜索数据的最简单方法就是使用 Google Keyword Planner,它是谷歌提供的免费工具,通过查看人们输入的确切关键字,可以很好地了解哪些产品的需求量大,以及你可以产生多少收入。

4、使用比较购物引擎选品

Shopville是世界上最大的比较购物网站之一。

每次说到获取选品灵感的方法时,购物车比较网站经常被忽略了,其实只要使用得当,这类网站所提供的数据下可能潜藏着一座“金矿”。

由于每天有数百万人使用这些购物引擎来查找产品,因此你可以使用他们的统计数据来帮助你缩小细分市场的范围,以Shopville为例,首先你可以点击“Trending Now”链接来了解哪些产品是当下流行的。

除了Shopville,还有一些比较常见的购物比较引擎,比如Nextag,谷歌shopping, Shopping.com等。

5、使用Pinterest选品

Pinterest 是一个社交媒体平台,拥有数亿活跃用户,是人们寻找新想法和产品以改善生活的地方。

6. 使用亚马逊选品工具,如Jungle Scout,开发产品,寻找利基市场,分析竞争对手

数据虾如何快速选品?

如果你不懂选品,数据虾有内置的选品模式,比如潜力商品。直接将潜力商品作为选品对象就可以,当然这样的方式并不能完全保证成功率,想要提高成功率最好但是有自己的一套选品模式。

选品有哪些方法?

首先,确定好自己要做的大类,二级三级类目,最好是以自有的产品链为主,有价格、产品自身优势,能快速进入市场;

其次,充分去了解你要做的目标市场,通过平台类目产品调研,找到适合在这类目售卖的产品;

第三,善于发现产品趋势,通过海外一些社交网站以及一些圈内最新前沿信息,来选择更有优势产品上新;

最后,巧妙利用选品工具,选品工具有很多,站内可以看生意参谋,站外可以看平台跨境平台的爆款,线下可以问出口供应商

亚马逊都希望长期保持稳定且较高的销量,所以爆款成了大家竞相追逐的目标,实际上优质的产品都是大部分卖家日常所需的产品,那种突然火起来的爆款,像指尖陀螺、指尖猴子等产品,往往生命周期很短,投入风险高,建议大家结合目标市场的用户群体日常生活的必需品来进行选择。

在选品的过程中,数据分析非常重要的一个环节,首先进去亚马逊的榜单,我们主要是通过best sellers和new releases这两个榜单进行数据分析,卖家通过左侧框中选择自己感兴趣的类目。

一,热销榜单分析

针对搜索结果分析这一方面,卖家们可根据搜索结果数量、价格区间、整体好评数量、整体好评率等情况,最终得出搜索结果结论。

实操过程:通过best sellers榜单选择某个产品进入店铺,然后在店铺中查找review数量在30-50条,上架时间3个月左右产品,上架时间可以通过产品的首个review的时间来估算,接着在其他BS店铺查找是否有同款产品,通过Google trends分析产品热度趋势。

二,产品数据分析

在销售数据分析这一方面,大家进入亚马逊前台输入产品关键词,通过JS软件来看排在首页产品的销量、排名、review情况,大热和大冷产品都不要做,大热就是首页产品的review都是几千条,大冷产品就是首页产品日销量大部分都没达到30单(价格高昂、利润率非常高的产品除外)。

三,竞争对手分析

提到竞争对手分析,主要体现在:

① 竞争对手品牌影响力

② 竞品价格和定位

③ 竞品的Review分析

④ 竞品的listing

从过竞品的listing可以判断卖家的专业度,如果同类卖家都是老手,并且还有价格优势,亚 马 霸 略建议不要与大卖家正面竞争,我们可以选择产品的其他细分市场,例如大卖做的产品是不同的手表,儿童手表就是一个细分市场。

四,运营成本分析

首先通过FBA计算器初步估算产品的利率,毛利率最好要高于30%,因为后期还有广告投入、人工成本,毛利率太低只能薄利多销,但销量是个不可控因素,所以在选品的时候就要严格把关利润率。

你可以去亚马逊卖家吧看看,吧主有分享亚马逊卖家选品教程,很实用,我也领取了一份

做淘宝如何选品?

淘宝选品需要借助淘数据工具,具体如下:

热销宝贝排行统计数据分析工具,淘宝各行业类别下的热销宝贝排行榜数据,淘宝选品工具,通过热销宝贝榜,发掘热门的宝贝产品。

当前行业类目下,可以查看7天内或者1年内任意月份的可以热销宝贝数据。通过工具我们分析出热销宝贝:该宝贝参与了什么营销推广活动,查询时间段内的收藏量、评价数、标价一口价、实际成交价、销售量、销售金额,等数据。该功能,对于卖家在选品中有非常大的帮助。

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关于如何选品和抖音如何选品的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站。

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